Publicidad alternativa... caminos diferentes para llegar al cliente!

Desde hace un tiempo, los consumidores son atacados en todos sus sentidos por una infinidad de mensajes publicitarios de las más variadas índoles. Los nuevos medios son ahora los baños, automóviles, autobuses, motocicletas, edificios, carretas de supermercados, televisores de aviones, pantallas multimedia en aeropuertos y supermercados y el internet entre otros.

Todo vale a la hora de atraer la atención de un consumidor cada vez más difícil de alcanzar, y con menos capacidad de asombro frente a los mensajes que recibe.

En un mundo sobrecomunicado, los departamentos de marketing buscan impactar al consumidor, seducirlo, fidelizarlo. Por ello, este consumidor debe estar preparado a ser sorprendido en cualquier circunstancia, guste (por lo creativo y simpático) o disguste (por lo invasivo).

Un ejemplo ilustrativo es el de la Publicidad en Baños, la cual tiene un 84% de recordación según estudios realizados en Estados Unidos. El tiempo promedio de exposición al mensaje publicitario varía entre un minuto (urinario - hombres) y 3 (inodoro - mujeres).

Se trata de publicidad de bajo costo y alto impacto, porque los potenciales clientes no pueden “cambiar de canal”, “cambiar de página” o de alguna manera evadir el mensaje. Sin embargo, queda la interrogante de saber si se invade la privacidad del consumidor, o por el contrario es de buena aceptación, lo que si es cierto es que se logra el objetivo publicitario de recordar al cliente la marca del producto o el nombre del servicio que se oferta.

Correo directo y Publicidad de respuesta directa

Muchos confunden los términos correo directo y respuesta directa, y hasta llegan a considerarlos sinónimos.
En realidad, la publicidad de respuesta directa es cualquier publicidad utilizada para vender bienes en forma directa a los consumidores. El mensaje no tiene que pasar por el servicio postal (aunque a menudo sí lo hace); puede tratarse de un anuncio con un cupón en un periódico o revista, o incluso de un pedido por via teñefónica, o un anuncio de revista.
Por eso el termino publicidad por correo está siendo reemplazado por el termino más general y avanzado de publicidad de respuesta directa, por que hace unos cuantos años, la publicidad de respuesta directa estaba compuesta por el correo directo y era considerado como un medio de comunicación menor por la mayoría de empresas.
Hoy en día es diferente debido a que los anunciantes enfrentan la necesidad de economías más grandes en mercadotecnia, y un mayor conocimiento sobre los consumidores individuales; lo que se evidencia aun más en la respuesta directa.
Las técnicas de respuesta directa serán cada vez más importantes en la medida en que las campañas publicitarias busquen identificar, con mayor precisión, tanto los prospectos más importantes, como aquellos que puedan convertirse en clientes permanentes.

Observa 2 ejemplos comunes de la Publicidad de respuesta directa:

Publicidad de tránsito

La publicidad de transito lleva un mensaje de manera rápida y creativa a una población en crecimiento.
La publicidad de exteriores es el más pequeño de los medios publicitarios, pero constituye el de mayor importancia.
El punto más fuerte de la publicidad exterior radica en que puede ser la última oportunidad para llegar a un prospecto de compra con un mensaje publicitario visual. Además, sirve de complemento a la publicidad de otros medios con un recordatorio permanente y constante del producto/servicio.

VENTAJAS:

1.- Alto alcance y alta frecuencia: este medio de publicidad es un medio intrusivo, el cual no se puede ignorar y siempre esta presente, garantizando que el publico vea sus mensajes a cualquier hora del día o de la noche.
2.-Alcance del público local: a pesar que no se conoce mucho de la publicidad exterior como un medio dirigido, ésta es capaz de localizar determinados prospectos, por ejemplo: las señalizaciones cercanas a las universidades, escuelas, centros comerciales o supermercados, etc. Tiene grandes probabilidades de llegar a un sector del público determinado.
3.-Bajos costos: de todas las categorías de medios masivos de comunicación que he descrito anteriormente, esta a la larga es la más económica.
4.-Impacto creativo: por sus grandes dimensiones y sus presentaciones de gran colorido, la publicidad exterior resulta ideal para el reforzamiento de combinaciones con los demás medios de comunicación.



DESVENTAJAS:

1.- Limitaciones creativas y bajos resultados de atención: debido a que la exposición de publicidad exterior es a la vez involuntaria y breve, hay muy poca profundidad de exposición, incluso entre los clientes más leales para con un producto/servicio.
2.- Escasa selectividad del público: hay algunos segmentos del público a los que la publicidad exterior puede dirigirse de manera especial, sin embargo, en gran medida, este modo ofrece muy poca selectividad entre distintos grupos demográficos, y hay que tomar en cuenta que en esencia es un medio de masas.

A pesar de las desventajas, la publicidad exterior realizada en forma adecuada puede ser un método barato para la obtención de una visibilidad inmediata del producto/servicio.
Los medios publicitarios en exteriores son capaces de hacer recordatorios, introducción, y de aumentar la conciencia que se tiene de las marcas de los productos; lo logran sin interponerse a las actividades del público, lo que permite que los consumidores estén expuestos de modo continuo a este tipo de publicidad.

Spot Publicitario!

Miren que ahora no solamente los productos o servicios de determinada empresa se venden... también las personas nos vendemos! pero, no sean mal pensados!! Hablo de vendernos como profesionales a cierta compañía, para que, mediante un video promocional de uno mismo, conzcan ciertas características y destrezas que poseemos para trabajar.

Quiero compartir con ustedes mi spot publicitario...
Agradezco de antemano todas las críticas constructivas y destructivas, los comentarios y sugerencias que quieran hacer sobre mi video.
Ah! y si hay algún o alguna interesado o interesada en darme empleo... Lo agradeceré mucho más!

Anuncios en Prensa escrita

Los avances en las Telecomunicaciones, la Informática y la Electrónica y su irrupción conjunta en todas las facetas de la sociedad, así como el uso extensivo y cotidiano de los nuevos medios, están propiciando que los procesos informativos se realicen a una mayor velocidad y con una elevada capacidad. Debido a ello se han producido y se están produciendo una serie de transformaciones sociales determinadas, a las que el individuo como elemento integrante de la misma no es ajeno. La nueva configuración social es la llamada Cibersociedad (Joyanes, 1997) o Sociedad Digital (Terceiro, 1996).

Nuevos productos invaden el mercado: software, hardware, telefonía móvil, páginas web, etc. Así como empresas de “servicios de información” que necesitan publicitar sus productos y servicios para mantenerse y ampliar su margen de negocios. Es sobre este tipo de publicidad, cuyo mensaje es lanzado en la prensa escrita, sobre la que hablaré.



En definitiva y en general y salvando esas honrosas excepciones a las que siempre habrá que referirse; la prensa escrita, sobre todo a través de sus editoriales, no practica lo que comúnmente se denomina compromiso intelectual por la verdad, la denuncia de las injusticias, el talante permanentemente ético...

Por desgracia, la sed de justicia escasea hoy en día y hasta qué extremo, en los partidos políticos, en los sindicatos, en la prensa escrita, en no pocas de las tendencias de la literatura actual, en una mayoría de intelectuales convertidos en gurús y voceros de lo que la gente quiere oír, en la educación a todos los niveles, en los medios de comunicación de masas, en las músicas ligeras de moda, en las relaciones de pareja, en el cine, en los colectivos socio-culturales, en la propia Iglesia católica y... Nadie hace absolutamente nada!

Una pregunta interesante...

Respondiendo al meme "una seducción visual" de Mishell, debo confesar que cuando veo una película, sobretodo de tinte melodramático, me encanta ponerme en los zapatos de la víctima, porque este personaje siempre ayuda al espectador a llevar el hilo conductor de todo el film...
Me atrevo a confirmar, que sin un personaje que desempeñe el papel de vítima, una película pierde gran encanto!

Meme... Efecto - Publicidad

Piensas que alguna vez has sido influenciado por alguna publicidad de determinado produto o servicio? Sí, No? De qué maner? Cuéntame...