En realidad, la publicidad de respuesta directa es cualquier publicidad utilizada para vender bienes en forma directa a los consumidores. El mensaje no tiene que pasar por el servicio postal (aunque a menudo sí lo hace); puede tratarse de un anuncio con un cupón en un periódico o revista, o incluso de un pedido por via teñefónica, o un anuncio de revista.
Por eso el termino publicidad por correo está siendo reemplazado por el termino más general y avanzado de publicidad de respuesta directa, por que hace unos cuantos años, la publicidad de respuesta directa estaba compuesta por el correo directo y era considerado como un medio de comunicación menor por la mayoría de empresas.
Hoy en día es diferente debido a que los anunciantes enfrentan la necesidad de economías más grandes en mercadotecnia, y un mayor conocimiento sobre los consumidores individuales; lo que se evidencia aun más en la respuesta directa.
Las técnicas de respuesta directa serán cada vez más importantes en la medida en que las campañas publicitarias busquen identificar, con mayor precisión, tanto los prospectos más importantes, como aquellos que puedan convertirse en clientes permanentes.
Observa 2 ejemplos comunes de la Publicidad de respuesta directa:
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